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    地坪協會秘書長訪談——中國地坪企業應對市場的建議

    放大字體  縮小字體 發布日期:2013-12-07  瀏覽次數:497

    地坪協會秘書長訪談-中國地坪企業應對市場的建議隨著地坪行業近年來的快速發展,地坪產品的消費理念也在不斷更新,如何應對市場新的需求變化成為地坪企業面臨的巨大挑戰,而企業隨著地坪行業近年來的快速發展,地坪產品的消費理念也在不斷更新,如何應對市場新的需求變化成為地坪企業面臨的巨大挑戰,而企業在拓展市場的同時如何發揮自 身優勢、找準市場定位及提升技術力量又是新的難題。就此,記者采訪了中國建筑材料聯合會地坪材料分會秘書長孫曉云女士。
    記者:面對不同的市場需求,企業怎樣才能發揮自身的優勢?
    孫曉云: 企業要想把握住地坪市場的瞬息變化難度非常大,在這種情況下企業只能主動適應市場和客戶的需求。國內有些企業在這方面主動性和適應能力較差,缺少應對市場 變化的新方法,于是要么被迫持觀望態度要么退出市場勉強維持。但也有不少企業做得不錯,這是為什么呢?我認為,主要是自我定位問題。近幾年我看到一些企 業,能夠根據自身的實際情況去開拓市場,不搞盲目擴大,憑借專業化和差異化來立足市場。 孫曉云: 目前地坪行業市場應用范圍涉及工業、商業、電子、醫院、汽車、煙廠等多個領域,涉及產品的種類也非常多,如水泥基自流平地坪材料、樹脂類地坪材料、水泥基 耐磨材料、滲透型液體硬化劑、彈性地材等等。如果一個企業想面面俱到的話,就需要在研發及生產中投入大量人力、物力、財力,即使是跨國公司也很難做到,更 何況國內大部分地坪企業相對較小,在經濟實力和技術力量相對溥弱的情況下更應力求在某一種產品或某一個應用領域做精、做強、做大。做到“術業有專攻、服務 有專心”,專業是基礎、保障,服務是翅膀、升華,沒有專業無以立足、沒有服務無以騰飛,要認識到專業和服務的重要性。
    記者:在市場營銷方面,國內中小型地坪企業將如何定位?
    孫曉云: 企業要發展就要向高附加值的市場去要效益,要瞄準行業的中、高端市場,在市場上占得先機。當然這并不是一句空話,要有一系列企業發展的規劃和應對當前市場 的具體措施。開始時候企業都會面臨實力不夠,品牌影響力小,實際操作起來困難重重等問題。但只要企業定位準確、措施得當,同時進行資源整合,集中精力投入 到優勢產品生產和銷售中,經過幾年的努力,無論走規?;a的道路,還是在某個應用領域異軍突起,都會取得驕人的業績,企業品牌優勢也會顯現出來,進入 中、高端市場就變成了可能。盡管在某一細分領域中、高端市場的業務量不多,但它的附加值高,會給企業一個意想不到的現在行業內這樣成功的案例履見不鮮拓展 附加值高的市場已不是一句空話。
    記者:當企業研發能力不足時,如何快速提升技術實力呢?
    孫曉云: 引進、學習、消化、吸收!這是國內企業提升技術力量最快捷的方式。目前地坪材料生產技術、施工工藝、工程現場的檢測方法在發達國家中已經相對成熟,最快速 的發展方式是引進、學習,在了解歐州、美國、日本等國家先進技術的基礎上再進行消化和吸收,研究出更適合中國市場的具有國際競爭力的產品和工藝。 總之,中國地坪市場是一個綜合體,從供求消費,到市場營銷服務,企業不僅要準確把握方向,更要知己知彼充實自己,根據企業的自身情況來制定切實可行的營銷計劃及發展規劃。
    本文關鍵字:地坪訪談 
     
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